群巴新闻
当前位置: 群巴新闻>综合>久赢国际登陆申请代理·收割1000万空虚小镇青年,他做印尼版“快手”打造本土网红
久赢国际登陆申请代理·收割1000万空虚小镇青年,他做印尼版“快手”打造本土网红

2020-01-11 17:10:21

久赢国际登陆申请代理·收割1000万空虚小镇青年,他做印尼版“快手”打造本土网红

久赢国际登陆申请代理,- 文丨小饭桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨何斌 -

提要

◆印尼的移动互联网市场,正处在一个爆发的前夜

◆邹强调是对快手模式的“模仿”而非“拷贝”,本土化至关重要

为躲开资本寒冬,除了高筑墙、广积粮、缓称王,越来越多的创业者选择扬帆远航、出海垦荒、占山为王。

其中,东南亚、泰国等地是中国出海项目的第一站。从2014年起,以uc、猎豹、apus以及小米等为代表的一批中国互联网公司在此进行渗透争夺,从系统工具到移动游戏,再到当前的垂直社区和跨境电商,经过四波出海热潮的东南亚市场似乎已成红海。

而进场这片热土,邹竹彪瞄准的是印尼的短视频社交这一细分领域。在他看来,一方面,印尼的年轻人口多,2.6亿的人口中30岁以下占了55%;另一方面,1.2亿智能机保有量的印尼直接跳过pc时代进入移动时代。

邹竹彪意识到,这个国家的移动互联网市场,正处在一个爆发的前夜。

在分析印尼互联网群体的用户画像后,邹竹彪发现与国内快手的受众极为相似:除了雅加达、泗水两大城市之外,印尼的其他地区正像3年前的中国三四线城市,当地娱乐设施不完善,这批“空虚”的小镇青年对娱乐文化需求旺盛、社交渗透率高、自我展示意识觉醒,一款娱乐性的移动社交产品可能有机会。

2015年底,在百度国际化事业部任职多年的他决心辞职创业,拉上uc印尼office创始人之一的胡彬做coo,其本人驻扎北京带领产品研发团队,后者在印尼负责本地化运营,开始了出海创业项目典型的两地运作。

2016年2月,移动短视频社交产品vshow app上线,主打猎奇、美女、恶搞风格。邹竹彪告诉小饭桌,当前vshow app的下载累计达100万,日活约10万,每天的新增用户为2万,留存率在40%以上,每天生产的ugc视频在2000条以上。自今年6月获得上海零一的pre-a轮千万人民币投资后,目前vshow正在寻求a轮融资。

在模仿基础上本土化

在邹竹彪创业前,cliponyu、bigo live、nonolive、balala live等一大波来自中国的直播类创业项目肆虐着印尼市场,而他当时正是百度直播出海产品cliponyu的负责人。

但邹逐渐发现印尼的直播创业时机过早。一是在纯秀场方面,主播培养成本高,竞争门槛低,容易导致后期同质化严重;二是印尼本身的网络环境,wifi覆盖低,相对直播而言,短视频对网络要求较低,且在碎片化时间方面更具优势。

摘掉了vshow的直播内容,邹竹彪开始专心做短视频。但随后,他又在工具型产品和内容型产品之间的选择上犯了难。

在邹看来,工具型产品获客快,且易成为现象级,但转型难、不长久;内容型产品用户粘性足,能持久,但痛点是早期种子用户获客难。

最终,说服邹竹彪自己的还是数据。vshow上在搞笑、新奇、美女三方面的视频观看次数、点赞、分享次数是最高的,此外,加上小半年对快手、美拍、秒拍、小咖秀等差异性的研究后,邹决定把vshow精准定位为“海外版的快手”,专注做短视频内容。

邹强调是对快手模式的“模仿”而非“拷贝”。因而在本土化方面,通过调研从印尼人喜欢怎样的ui界面到其使用习惯等不断进行产品打磨;而在初期获客的痛点上,邹的办法是,通过签约当地拍客生产内容,以腰部网红这一群体引流。

vshow印尼团队

目前平台上的内容来源主要分为四部分:专业拍客,大概贡献了15%-20%的内容;普通草根用户,约贡献了65%-70%;内部运营,10%左右;以及自制短视频,参考国内的一些创意,修改剧本完成本地拍摄。

圈地草根网红经济

在国内,网红经济如火如荼,从视频生产团队到平台传播,再到广告或电商变现,一条清晰可见的产业链在各个环节上分工明确。

而在印尼,作为中间平台方的邹竹彪,只能从头开始一点一点攒资源。基于印尼的屌丝群体以及网络高效段子等,邹想利用vshow打造出印尼本土的草根明星。

首先便是扶持印尼当地的pgc团队——专业拍客群体(主要为印尼本土的腰部网红群体)。通过对其赞助,使其定期拍摄上传短视频,并在数据指标上进行考核管理,相应奖惩。目前,vshow已有200多拍客,粉丝数量在5000~10000之间。

拍客的赞助分为三方面:1每周固定的赞助;2 每周线上主题活动参与,一方面能够刺激优质的生成,另外设置拍摄相关产品的奖品作为激励;3 平台上的视频打赏模式。此外,邹竹彪告诉小饭桌,后期会深入与拍客之间的收入利润分成。

其次,作为一款重度依赖运营的产品,coo胡彬告诉小饭桌,vshow在用户运营方面主要有两种形式:

活动、热点事件运营:定期举办线上、线下活动。比如近期和本地的草根用户比较关注的电视台dmc tv合作,发起 vshow idol的才艺挑战赛。

算法精准推荐:通过用户在第三方账号登录时的数据分析,获取其性别、年龄、兴趣爱好等,并根据此进行针对性内容推荐。

目前vshow团队总共18个人,产品和技术放在国内,约为10人;运营和地推在印尼,约为8人。

在盈利上,邹竹彪表示当前的重心仍在内容建设、内容运营、社交媒体运营以及拍客扶持上等内容方面。当未来产品体量达到50万dau后,再考虑商业变现。

总的来说

在国内创业竞争激烈的当下,越来越多创业者将国内实践成功的模式搬到海外,试图抢占先机。vshow以短视频社交切入印尼市场,满足了印尼一部分群体的需求,但在未来能否克服水土不服的问题,以及在国内独角兽企业挤入当地市场后站稳脚跟,还得看未来的本土化运营。

【本文为小饭桌原创。如需转载请联系微信公众号(xfz008)授权,未经授权,转载必究。】

© Copyright 2018-2019 lifaaq.com 群巴新闻 Inc. All Rights Reserved.